"ОМВ България" стартира конкурс за набиране на нови дилъри за голям брой от своите бензиностанции. Обявата може да бъде видяна в някои от ежедневниците, като партньори се търсят за почти всички области на страната. Веригата работи на дилърски принцип за всички свои обекти - 88 на брой. Схемата е следната: намира се партньор, който управлява дадена бензиностанция, собственост на веригата, срещу което получава възнаграждение - най-често комбинация от фиксирано и плаващо."ОМВ България" е сред компаниите, които не използват франчайзинга, където чужд обект работи под марката на веригата срещу заплащане. 

Отлични умения и 30 хил. лв.

"Набирането на потенциални кандидати за партньори на "ОМВ България" е регулярна практика. Провеждат се интервюта с потенциалните кандидати, обновява се базата данни на компанията и така някои от желаещите кандидати, отговарящи на изискванията на компанията, могат да станат партньори на "ОМВ България", коментираха от веригата.

Партньорите отговарят за продажбата на горива, масла и непетролни продукти от името и за сметка на "ОМВ България". Кандидатите трябва да покрият няколко изисквания. Сред условията е да имат опит в търговията на дребно, като в това число влизат например продажбите на хранителни стоки, ресторантьорската дейност, търговия с автоаксесоари, масла и др. Задължителен е и собственият капитал в размер на минимум 30 хил. лв., съчетан с отлични комуникативни и управленски умения.

"Договори за партньорство с "ОМВ България" се подписват след успешно преминаване на обучение и полагане на детайлен тест", обясниха от дружеството.

Този тип партньорство е предпочитан пред използването на собствени служители в обектите, особено при големите вериги, където бензиностанциите са много и контролът е по-труден. Причината е, че е по-лесно да бъде прекратен договор с фирма, отколкото да се върви в посока уволнения и смяна на служители, обясниха от пазара.

Вътрешна конкуренция

Преди време беше взето решение управлението на веригата в България да бъде централизирано в Румъния (в OMV Petrom, собственик на българското поделение). Според източници от пазара обаче сега се върви в посока на децентрализация, като управлението на търговията на дребно отново се връща на местна почва и повишаването на качеството на някои бензиностанции е част от стратегията. Според източници от пазара причината за големия конкурс е желанието на веригата да подобри обслужването на някои от своите обекти, на които са отчетени занижени показатели при стандартните анонимни проверки.

Друга цел би могла да бъде подобряването на финансовите резултати на компанията. През 2012 г. "ОМВ България" отчита отрицателен финансов резултат от 7.2 млн. лв. (за сравнение, през 2010 г. дружеството е на печалба от 30 млн. лв.) Има и свиване на приходите спрямо предходната 2011 г., което не е характерно за сектора поради макар и лекия ръст на цената на горивата. В случая не е ясно дали спадът във финансовите резултати идва от намаление на продадените количества на едро (60% от общия оборот от горива и масла) или от търговията на дребно. Според финансовия отчет на компанията за 2013 г. тя си поставя за цел да повиши рентабилността си посредством оптимизация на бизнеса. Целите на дружеството са да се постигне 4% увеличаване на продадените обеми и 9% ръст на печалбата от дейността. Намирането на нови партньори явно е крачка в тази посока.

Capital.bg